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    • 邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

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      《绯石之心》公测PV

      11月24日,小牛互娱旗下的二次元卡牌放置手游《绯石之心》上线,首发即冲入免费榜第一。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      老实说,这并非近期突围的唯一一款卡牌新游。众所周知,作为手游市场最先被玩家熟知的品类之一,卡牌游戏曾在2013年迎来了巅峰,且一度占据超50%的市场份额。然而随着玩法同质化愈发严重,再加上ARPG、MOBA、TPS等重度品类的崛起,卡牌手游逐渐式微。

      但自2020年来,越来越多公司重新加码“卡牌+X”,细分市场随即迎来新一轮火热。在与二次元、女性向等新兴题材结合后,卡牌游戏开始以一种“低调”新方式出现在玩家视野。而新老厂商的再度入局,让引爆一款卡牌产品变得愈发困难,也对后来者提出了更高要求:仅仅发力内容研发,很容易陷入“叫好不叫座”的尴尬。

      反观原创二次元题材的《绯石之心》的亮眼成绩,显然不光来自产品高品质的有力支撑,更得益于游戏团队精准切入用户的推广节奏。

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      这也引起了GameLook的好奇,作为“新人”小牛互娱的首款二次元卡牌产品,首发即登顶的《绯石之心》究竟是如何玩转公测营销。

      一揽子内容营销活动,准确覆盖二次元卡牌用户

      不可否认的是,随着新品不断涌现,曾被誉为小众的二次元卡牌,营销投入早已堪比主流品类。毕竟自去年手游市场进入精品化时代后,大开大合的粗放式推广已成为过去式,“如何让垂类玩家主动发现适合自己的游戏”成为当前营销的主旋律。

      正因如此,早在上线前,《绯石之心》便开始投入一系列内容营销活动提前为产品预热。

      一个月前,游戏官方先行放出了音乐制作纪录片。片中,研发团队邀请了欧洲布达佩斯交响乐团在Rottenbiller音乐厅为游戏录制BGM,其中担任录音指挥的正是多年前执棒《上古卷轴》的指挥大师Csongor Veer。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      强强联手下演绎的史诗级配乐效果,不仅提前让玩家感受到游戏内浓郁的中世纪奇幻氛围,也从配乐角度推动《绯石之心》品质更上一个台阶,营造出一种“未见其人先闻其声”式期待感。

      一如音乐制作人谭畅在纪录片中所说:“一个用心做游戏的项目组,在乎的一定是游戏的方方面面。”显然,这里的“用心”既指代音乐在内的游戏内容研发,更包括官方对于推广环节的重视。

      在此之前,一连串预热活动早就在紧锣密鼓地筹备进行中。可以发现,官方微博几乎每隔3日便会放出普洛、赫尔薇尔、希耶缇、莱雅等角色四格漫画。以持续高频的互动烘托游戏热度,从而吸引二次元卡牌玩家的关注。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      同样地,为了持续提升游戏在核心玩家群体中的曝光度,研发团队也邀请B站UP主“萧影殿下”以及一众coser,利用UE5技术打造超燃真人视频,进一步扩大《绯石之心》在泛二次元用户群体中的讨论度。

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      几乎同一时间,游戏在B站、微博等平台依次放出角色单人PV、CV祝福视频等。一番快节奏组合拳下,直至上线前几日《绯石之心》全平台预约数直接突破了777777,也为首发开门红打下基础。

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      结合以上种种,在GameLook看来,《绯石之心》的营销思维基本可以归纳为:精准切入二次元卡牌玩家群,通过洞察用户喜好多维度深耕内容营销。在此基础上,游戏不仅得以提升产品质感,同时也扩大了受众面,实现从规模更大的泛二次元群体中引流拉新。

      也是出于相同考虑,《绯石之心》在上线前几日宣布同代言人萧敬腾的合作,进一步放大推广宣发的效果。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      从出演TVC到出任策划,游戏深度绑定代言人

      11月5日,《绯石之心》正式宣布定档。当天一同放出的还有神秘代言人的消息,引发玩家热议。随着热度不断发酵,官方也在四天后公布了这位代言人真实身份——萧敬腾,一石激起千层浪。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      在GameLook看来,萧敬腾的加入可以说令人惊喜,却又在意料之中。毕竟相比过去单纯重视合作方影响力的大小,如今游戏圈无疑更看重代言人与产品的契合度,以及在此基础上双方能否碰撞出更强的火花。

      众所周知,萧敬腾本就是一名资深的游戏玩家,且不乏对动漫与手办的痴迷,甚至单独用一层楼来置放自己珍藏的手办。虽然并非传统意义上的“老二次元”,但基于共同的喜好,也更容易与二次元用户共情。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      更何况,《绯石之心》中奥米勒斯大陆的设定本就不乏中世纪元素,其整体美术风格更是典型的西方魔幻路线,华贵与优雅成为游戏最突出的标签之一。与之相对,萧敬腾的独特唱腔不乏东西方音乐特点的糅合,其代表作《王妃》更是与游戏中世纪元素不谋而合。

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      而双方高度契合这一特征,同样直观表现在游戏TVC中:当萧敬腾一身华贵燕尾服置身欧式房间中,配合着周围阳光、长椅、红酒、烛台等场景组合,的确宛若一个从中世纪古堡走出来的贵族绅士。

      TVC视频

      同时结合画面中鲜明的游戏元素,深度且直接地展现了产品的放置玩法、“5+1”阵容与战前强策略、以及立绘精美等特点。极大地加深了用户对于游戏的初印象,更加方便快速聚拢并抓住其中的核心玩家。

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      更令GameLook意外的是,不同于传统的游戏代言人模式,在借助TVC覆盖二次元卡牌玩家之后,双方仍继续深入合作。通过推广环节深度绑定代言人的形式,尝试触达更大规模的泛用户。

      不久前,萧敬腾的小牛互娱工牌被“意外”曝光,引发外界猜测。即作为小牛互娱“游戏发行中心-市场总监”的萧敬腾,或许将亲自参与后续营销策划。很快,萧敬腾之后在微博中自称“策划腾腾”,也坐实了双方合作并非止步于代言层面。

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      的确,研发团队向GameLook透露,正是源自萧敬腾的建议,游戏不光在二次元用户聚集地B站举办了召集令活动,同时也在代表年轻人潮流文化的抖音发起合拍挑战。一方面,试图借助萧敬腾自身的影响力,打破圈层传播限制;另一方面则以多元营销形式,吸引更多不拘一格、热爱二次元文化的年轻人自发关注,并催化其从用户到玩家身份的最终转变。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      从初期放出一揽子营销活动持续预热,到之后直接将代言人与游戏特色深度绑定,逐步实现覆盖二次元用户到破圈引流的蜕变,成功推动游戏上线即突围。其成熟打法的背后,足以看出小牛互娱对于市场与用户的精准洞察,以及对运营节奏娴熟把握,更让外界了解到《绯石之心》长线运营的潜力。

      真正的放置游戏——既要“护肝”,也要强策略

      这结论并非完全空穴来风,毕竟萧敬腾不仅对音乐认真严格、力求完美,对待合作也有着自己高要求,例如投资经营的乐队“狮子Lion”便已迅速蹿红。换而言之,《绯石之心》之所以能够获得萧敬腾的青睐,根本原因依旧是产品自身的高品质。

      要知道,游戏的首曝时间在2019年初,也是于同年早早拿到版号。可一番雷厉风行后却又罕见地慢了下来,足足打磨近两年才终于上线。好在就公测后的表现来看,“严于律己”的《绯石之心》并未让玩家失望。

      也是源自对手游市场的深度了解,基于用户碎片化的体验需求,《绯石之心》在深挖放置玩法的基础上,继续将“护肝”一词贯彻到底。详细来说,正是通过人人c位、无废卡的特色玩法,游戏内所有角色均能养成至五星。摆脱了过去卡牌养成需要耗费大量时间、精力的短板,让任何玩家都能在此轻松感受快乐。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      当然,主打放置卡牌并非意味着玩法内容过于轻松,毕竟光是一味地“点点点”,极易丧失体验上的新鲜感,更别说长期留住玩家。幸运的是,重视战前阵容的策略搭配也是游戏的另一大特点。

      游戏内英雄不光有六种职业的区别,还有相互克制的属性关系;以及特色的“5+1”阵容,即一名英雄死亡后会自动上阵替补。相比传统玩法,更考验玩家提前预判的战术思维,也在一定程度上强化了整个战斗玩法的策略性,以及放置玩法的趣味性。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      除此之外,《绯石之心》也不乏休闲玩法。游戏中玩家将获得一只类似宠物的“飞飞”,并将在主城的形象跟随玩家,大大提升了游戏内容的多元性。再加上游戏内七日连续登陆的“萌新大作战”等公测福利,共同推动游戏上线即登顶iOS免费榜。

      邀请萧敬腾做市场营销?这款二次元卡牌玩出了新花样

      不夸张地说,在卡牌与放置赛道“黑马”频出的当下,《绯石之心》公测即取得了免费榜第一的开门红,足以证明产品品质、乃至小牛互娱娴熟发行打法的成功。但对于一款游戏而言,首发过后的“长跑”才是真正决胜的关键,好在就目前表现而言,GameLook完全有理由期待《绯石之心》之后将为玩家和同行带来更多惊喜。

      ·····End·····


      GameLook每日游戏产业报道

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