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    • 玩家轻松月入过万,赵文卓代言的这款游戏,还原了一个真实的江湖

      20211015日开启不删档测试至今,由西山居原班人马打造,西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1:归来》人气一路上升,目前已加开了65组服务器,且该数字还在增加中。
      其中,上线当天,《剑网1:归来》服务器曾出现过近5000人排队进场,直到加开至32组服务器排队状况才有所缓解。但考虑到IP影响力,又是运营18年的《剑侠情缘网络版》的复刻版,此开局的大半功劳可能都要归功于情怀。回归产品本身,更值得关注的,或许是《剑网1:归来》为何能连续新增60多组服务器。
      内容层面,游戏日报此前做过具体评测,简言之为100%还原了端游的玩法与画风,又能让玩家赚钱的自由交易环境。而本文讨论的则是该作的宣发及运营打法,看其是如何通过“最适合的代言人”赵文卓,在主打情怀的同时,还能吸引到年轻的新玩家。

      玩家轻松月入过万,赵文卓代言的这款游戏,还原了一个真实的江湖


      为何说赵文卓是“最适合”《剑网1:归来》的代言人
      侠之大者,是影视圈与观众对赵文卓印象最深的标签。
      赵文卓自小学习武术,曾获得过全国武术冠军,是中国国家武英级运动健将。在其出道至今的30年里,曾塑造过黄飞鸿、霍元甲、聂风、苏乞儿、楚昭南等诸多经典侠客角色。单说其荧幕形象,就已高度符合剑网IP。

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      但赵文卓之所以能被舆论公认为“大侠”,也与其本人荧幕外的性格有很大关系。
      张国荣先生曾当面评价赵文卓“人太正直,不适合娱乐圈”。在不久前的热播综艺《披荆斩棘的哥哥》中,赵文卓还因为一身正气、不怒自威,与综艺的娱乐氛围形成鲜明的反差。比如很多性格不羁的Rapper,看到赵文卓的眼神后,都是一秒怂。

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      当然,这并不是说赵文卓顽固不化、为人死板。相反在节目中,他的更多状态,是一种类似于郭靖的憨厚、反差萌。比如在准备演唱曲目《流星雨》时,观众就看到了一位七尺硬汉,器宇轩昂、掷地有声地反复背诵“要你相信我的爱”。身旁的同组嘉宾调侃称“应该再带把刀”,观众也形容此为“仇恨式记歌词”。

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      类似的例子还有很多,比如拿着保温杯跟人聊说唱、休息的时候玩绣花、甚至还要边敷面膜边泡脚。既有威严能在大家偷懒摸鱼时镇住场子,也能在大家紧张疲惫时带来轻松感,闹笑话时也只是挠挠头来掩饰尴尬,没有架子但却能给同行者正确的指引,这种形象与游戏中的大侠,乃至国人心中的很多大侠形象,都高度契合。

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      此外,我们之所以说赵文卓最适合《剑网1:归来》还有一个原因,那就是双方的经历。剑网IP诞生于90年代,《剑网1》端游问世于2003年,在运营18年后以手游形式再度归来。据悉西山居早在2003年端游时期,就有意向邀请赵文卓代言《剑网1》端游。当时因为种种原因未能如愿。而今,在18年后的《剑网1:归来》手游中,终于实现了剑侠情缘IP与赵文卓的梦幻联动。
      而赵文卓同样是90年代出道,并在2002年出演《风云》聂风一角,迎来其又一事业高峰。功成名就后,除了演戏与教书外,他更注重自己的家庭,把家人放在第一位,外界也形容他像一个归隐的大侠,此次参与《披荆斩棘的哥哥》再获顶流级人气,也被称为是大侠归来。无论是用户属性还是大侠归来的主题,赵文卓与《剑网1:归来》都有相当多的重合。
      值得一提的是,受《披荆斩棘的哥哥》热播影响,赵文卓也多了很多年轻粉丝。知乎、虎扑等平台都出现了多个围绕赵文卓的讨论,其中知乎话题“为什么赵文卓可以在《披荆斩棘的哥哥》获网友的高度关注?”截至目前共有163位回答者,超335万浏览量,话题下面伴随着大量“卓式表情包”。
      主打老玩家的同时又能兼顾年轻市场,这或许也是《剑网1:归来》邀请赵文卓的又一个原因。

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      为何主攻老玩家的情怀打法,也能吸引年轻玩家的UGC?
      尽管赵文卓目前也可以影响到年轻市场,但《剑网1:归来》并没有太过刻意强调年轻化,官方主打的还是怀旧与30岁以上的“核心玩家”人群。
      以围绕赵文卓展开的买量、营销素材为例,《剑网1:归来》选用的是经典的“一打多”武打视频。竹林、落叶等场景,都是侠客出场的经典配置。再配合《剑侠情缘》初代游戏创作主题曲《笑问情缘》,怀旧与情怀,充斥着整块屏幕。

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      此外,《剑网1:归来》还通过邀请知名老玩家大马虎等人的回归,为其颁发特殊的勋章,唤起老玩家的回忆。据了解,大马虎已年过70,当年曾是《剑网1》端游一区一服的段位最高玩家,当时《剑网1》也邀请其代言了游戏,成为老玩家们的集体回忆。

      玩家轻松月入过万,赵文卓代言的这款游戏,还原了一个真实的江湖


      无论是赵文卓还是大马虎等知名老玩家,他们对游戏的传播除了从形象上渲染怀旧、情怀之外,也会通过口播内容或真实的游戏体验,向目标玩家传达游戏的核心特点。而就是这些游戏特点,也引来了很多年轻玩家自发的UGC制作。
      在这些UGC内容中,除了有对还原度的认可、向观众普及《剑网1》端游当年的影响力,也有不少玩家分享了自己的“搬砖情况”。综合抖音、B站等平台用户的反馈,在《剑网1:归来》上线的近一个月中,已有不少玩家实现日赚数百元,月入过万的收益。
      没错,除了极高的还原度之外,游戏里的自由交易设定与客观的收益,也是《剑网1:归来》吸引玩家的重要原因。

      玩家轻松月入过万,赵文卓代言的这款游戏,还原了一个真实的江湖

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