9 月 24 日，万物岛 Web3 Coach 云端会客厅《万物生》请到 HashKey Capital 董事总经理邓超，围绕着“创”和“投”，分享其所见所闻所思。整个环节尽量减少了术语使用白话，让 Web2 的小伙伴能更快明白 Web3 。

经授权，bfrenz DAO对直播内容进行了梳理，由 bfrenz 成员 Abby & HYD与万物岛整理出超哥（邓超）关于Web3的创与投的10 个精华观点，分享给大家。

万物岛 buidler 英木对话 HashKeyCapital 董事总经理邓超

1. Web2 大厂人拥抱 Web3 需要转变哪些思维方式？

区块链用户目前已经超过了三个亿。

当更多 Web2 有经验有能力有技术的人走进 Web3, Web3 才有机会走到下一个阶段。其中有很多从 Web2 进来的人都是带着 Web2 成功光环的，所以要做好 Web2 和 Web3 有区别的心理准备。Web2 和 Web3 从底层逻辑到评判标准都有差别。最明显的差别是中心化和去中心化。

– 属性：Web3 具有金融属性和商业属性。

– 商业模式：两个模式像但本质有区别，例如我们去银行借贷一定要去银行这个中介，但是在链上我们没有中介，通过协议来活动，效率高，有些人体验后便不愿意再回去传统的银行了。Web3 里不再倾向平台，开始倾向用户，用户更有发言权决定权。

– 产品设计：Web3 里 idea 最重要，可以没有设备甚至没有公司，以太坊提供平台，好的 idea 会吸引 builder。

–融资：Web3 不依赖资本和传统VC，一些项目甚至不希望有主导方。

– 平台与用户的关系：拿游戏来说，传统游戏认为 Web3 的游戏难用，Web3 游戏反而认为“你就拿我当氪金机器”。由此可以看出 Web2 游戏看重用户体验，Web3 游戏也不希望把用户当机器，而是希望大家共进退共享。

–推广：Web3 的“空投”，其实是把项目的所有权让出来。换句话说，传统营销花的经费，原本从公司的资产负债表上拿出来，现在从公司的所有权里拿出来。

2. 赛道的选择

从创业者的角度来看，目前公链机会不是太大，但是这并不妨碍在区块链的底层技术层，现在的区块链还不够完善，在 Layer1 和 Layer2 这两层，仍然还有很多的机会。

基础设施还处于很初级的阶段。就像能够托管数字金融的银行在美国已经很成熟了，但在亚洲还没有。

很难一概而论哪些赛道是值得投资的，要从团队自己的基因和自己擅长的方面去做分析。

3. 大厂有没有在 Web3 创业成功案例？

有很多，有做游戏的、做社交的、做底层基础设施的…腾讯，阿里这些大厂的项目也都有。创业要有长线的思维不能看一个周期，比特币 6 万进入市场的投资者可能觉得市场泡沫很大。

现在区块链的团队有很多都是华人主导的。华人比较低调, 但在这个行业里主导性很强。亚洲团队执行力很强擅长商业落地，西方更擅长创意性。Web3 吸引了越来越多 Web2 的人进来，让这个行业开始进入商业应用的阶段，优势逐渐明显。要相信亚洲的团队，潜力无限。

4. 基于基础设施的功能点，还有创新机会吗？

在链的性能方面还是有很多机会的。第一：在方案上，以太坊的技术路线，扩容，一直在变化和调整。第二：在执行上, 代码开发。以太坊也会非常欢迎大家去做技术路线上的探索。

反而我认为，跨链，到最后可能需求并不是那么大。因为从用户角度来说，一旦在一个生态里，再迁移出去的难度会很大，所以很有可能最后区块链会归到一起，那么做跨链就没有什么吸引点。

除了性能方面，还有底层的安全计算、隐私等，行业都是需要的。

5. 关于中心化和去中心化

是否要做中心化，需要看项目而定。

如果做底层基础设施，比如公链，要尽量分散，越分散这个网络的信任才会越强。

如果是往上做应用，那平台可能需要一些中心化的东西。越靠近监管的地方，中心化的东西越多。举个例子，现在一些去中心化的交易所，监管都已经开始发牌照了。

底层是一个去中心化的技术，而商业应用就需要中心化（要与现实对接，非纯理想），因此不能一概而论。

6. 更看好什么样的创始人？

这个问题很难一概而论，没有典型画像。

一个项目能否做成，有很多要素。项目本身很重要，对于不同领域（底层技术/中间层/应用层/加密金融）要求也会不同。创始人需要有对产品对业务本身的理解（专业能力），以及懂得如何将产品商业化（商业设计）。创始人就像一个资源整合器，知道如何做成产品，如何推广如何大众化，甚至如何与监管沟通。

隔行如隔山，如果是从传统领域进军 Web3，很重要的一点是：要把传统领域里已成功的路径依赖先放下，要有开放心态，对行业有客观观察与深入了解。

7. 国内 Web3 法规政策会调整吗？

很难做预判，不同的监管有不同的考虑。

全球区块链监管分三大梯队。第一梯队，美国，走在最前面遥遥领先，框架最清晰，要求最严格，全球很多的监管都在看美国。第二梯队，新加坡、香港、日本、瑞士、法国、英国，监管框架清晰比美国走得更前一点点。第三个梯队，就是想弯道超车的，迪拜、马尔泰。不同的地方不一样的法规，对于香港这些地方更多的是商业上的决策，自下而上，行业先发展起来再推动监管。而国内是自上而下，上面有很多宏观上的考虑。

不建议在国内做 token 相关的业务，因为在中国只要和 token 相关，监管就会谨慎一些。

8. 了解最新 Web3 信息有哪些好的渠道和媒体呢？

《虚拟资产和区块链投资指南》，基本把行业知识图谱、构成模块、如何投项目等认知与方法论做了总结，感兴趣可以看看。

推荐一些对我个人影响很大的行业人物：Chris Dixon（a16z 合伙人）看待行业具有前瞻性；Matt Huang（Paradigm 合伙人）看项目有独特看法且研究很深；Ryan Selkis（Messari 创始人）每年会出 100 多页行业报告，大家能通过报告了解每年可关注的行业人物、行业热点，能方便梳理行业脉络。

学习好比搭房子，先有结构再砌砖，这样事半功倍。

9. 预言机在Web3 的应用价值

主要作用是把链上数据和应用连起来，Chainlink 已经做的不错了，但是距离大规模的商业化还有很长的路要走。大部分应用领域内或者中间层的机会还有很多。现在的技术基础设施也撑不起大规模的商业化的量，所以需要有更多的人去做中间层、技术层。如果要去竞争，可以直面竞争做一样的事情，要不就差异化竞争就像链一样，通用型的链或者行业特定细分的链。机会是有的，要看自己的方向和策略。

10. 创业种子轮融资组合建议

看项目是在哪一端。

如果是特别偏向社区化，那就在社区里面募资，先空投，先把用户群体拿过来再去讨论 token，当 token 有价值的时候项目则有价格，有价格则会有资金来源。

如果偏传统商业应用化，那就是股权融资更多。在之前，基本上 70%-80% 都是 token 融资，20%-30% 是股权融资。到现在我们能看到，股权融资的需求变多，这因为越来越多项目往应用方面走，就会与现实打交道。